講座5日目：ココがまず大事！整体サロン起業を成功させる価格設定とは？
少人数経営の整体サロンは
〇〇〇をしてはいけません。
これができてないのに
成功しているところは
見たことがありません。
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こんにちは。
整体セラピストスクール アスウェル代表の
佐々木亘です。
今回は整体サロン起業を成功させる
具体的なポイントとは？
より具体的なお話をしていきますので
参考にしてくださいね。
◆ここがまず大事！価格設定をどうするか？
前提として、
少人数経営の整体サロンは
安売りをしてはいけません。
特にここでは時間単価を
意識すると良いです。
私は開業当初、
60分枠で4000円頂いていました。
現在は20分枠で8800円頂いています。
例えば月商100万円を目指すとすると、
1日当たりどれくらいの施術数が必要でしょうか？
Aが60分枠4000円
Bが20分枠8000円
とします。
A、単価4000円×月のべ250人＝100万
1日あたり施術数12.5人
B、単価8000円×月のべ125人＝100万
1日あたり施術数6.2人
※週休2日、月20日勤務で換算
月商100万に到達するために
Aの場合は1日当たり
12～13人の施術数が必要で、
Bの場合は1日当たり
6～7人の施術数となります。
更にAの場合は1人60分かかりますので、
12～13時間必要で朝から晩まで働いて、
ほぼ休憩も取れないでしょう。
Bの場合は1人20分になりますので、
実質働く時間は約2時間となり、
他の作業時間を確保したり、
場合によっては時短営業にすることも可能。
どちらが楽に100万稼げると思いますか？
というかAの単価が安いパターンで
成功している方はほぼ見たことがありません。
これが少人数経営の整体サロンが
安売りすると利益が出ない理由です。
大手グループのマッサージ店のように
何人もスタッフがいて、
広告費もバンバンかけられる。
そんな条件なら質より量で攻める作戦で、
安い値段で売っていくのも
戦略としてありだと思います。
しかし、少人数経営の整体サロンでは
このように時間単価を考えて
短時間で高単価の価格設定が
成功するための一つの秘訣になります。
そして、さらなるポイント！
バックエンド（回数券など）の
価格設定方法もお伝えしちゃいます。
まずバックエンドの価格は
HPやLPには書かないほうがいいです。
なぜなら、ネットからの情報だけを見て、
5万以上の価格の商品の購入を決められる人は
非常に少ないからです。
商品の良さを分かる前に、
値段だけで「購入しない」となってしまう。
とてももったいないですよね。
なので、まずは来ていただいて
商品の良さを分かってもらい、
ちゃんと説明してから
「ああ、それならこれくらいはかかるよね。」
と思ってもらう方がいいのです。
そして価格の設定方法ですが
例えば5回、10回、15回の回数券が
あったとします。
基本的には回数が多くなるほど、
1回あたりの値段は低くしていきます。
そして3つパターンがあるなら多くの場合、
真ん中の価格帯が一番売れるようになります。
ちなみに当院ではざっくり言いますと
10万、30万、50万という価格帯を作っていまして
売れる順番は30万＞50万＞10万となっています。
つまりここの中間価格は値段が高くなっても、
最も売れることになりますので、
ここでいうと10回の価格かまたは、15回の価格を
ご自分の希望する値段設定にするとよいです。
もちろんその値段に見合った価値を
お客様が感じられるかにもよりますが
これだけで売り上げが2倍、3倍になる方も
少なくないでしょう。
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